Проблема оценки у людей в примерах

Проблема оценки

Все наши решения происходят после оценки всех факторов. Но вот с тем, что бы сделать адекватную оценку у нас есть проблемы. Нам свойственно делать оценку на одно и тоже по разному в зависимости от контекста.

Для примера возьмём посещение концерта. Цена билета 20 евро. Вы взяли с собой две купюры по 20 и отправились на концерт. Но подъехав на место, вы обнаруживаете, что одну 20-ку потеряли. Пойдёте ли вы на концерт? Вероятно — да.

Другая ситуация. Вы едете на концерт, но вы предварительно купили билет, и у вас в кармане 20 евро и билет. Но по приезду вы обнаружили, что потеряли билет. Пойдёте ли вы на концерт теперь?

Не смотря на то, что утраты в обеих случаях эквиваленты 20 евро, во второй раз принять решение пойти на концерт значительно труднее.

Другой пример — лотерея. Представим, что это мини лотерея и в ней всего 10 билетиков. Представьте, что вы решили поучаствовать. Билетик стоит 1 евро. Вероятность выигрыша 1 к 10. Окей, вроде можно купить билетик и попытать счастье.

Другая ситуация — та же лотерея, но теперь вы знаете, что 9 билетиков уже купил ваш сосед. Т.е. с вероятностью 9 к 10 выиграет он. Будете ли вы покупать билетик, зная эту информацию. Вероятно, если в первом случае вы ещё могли купить билетик, то во втором желание явно отпадёт, хотя вероятность выигрыша осталась прежней.

Третий пример — скидки. Представьте, что вы собираетесь купить чехол для телефона. В магазине, возле вашего дома он стоит 10 евро. Но вы знаете, что в магазине, в полу-часе ходьбы от вас можно купить такой же всего за 8 евро. Вероятно, вы прогуляетесь подальше, и сэкономите 2 евро.

Другая ситуация, вы собираетесь купить себе телефон. В магазине возле вашего дома он стоит 227,99 евро. А в магазине в получасе ходьбы от вас, он стоит 225,99 евро. Теперь вероятность, что вы потащитесь в дальний магазин ради выгоды в 2 евро значительно меньше. Хотя это те же 2 евро. И придя в очередной раз в магазин и заглянув в кошелёк вы будете видеть 2 евро, а не великие 2 евро, сэкономленные на чехле, и жалкие 2 евро, сэкономленные на телефоне. Это будут обычные 2 евро.

Такова наша природа, мы не можем адекватно оценивать. На нас всегда производят влияние, какие-то непонятные контексты. Просто будьте в курсе.

1 Comment

  1. Тему базаришь!

Добавить комментарий

Your email address will not be published.

*

© 2018 Why Not?

Theme by Anders NorénUp ↑